企业网站建设中的品牌塑造策略

是不是觉得广州网站建设就是 “放几张产品图、写几句介绍”？其实不然！很多广州企业花了钱做网站建设，却没给客户留下 “这是个靠谱品牌” 的印象，客户看完就忘，更别说下单了。真正厉害的网站，不仅能展示业务，还能悄悄把 “广州好品牌” 的形象刻在客户心里。今天就唠唠，广州企业怎么通过网站建设塑造品牌，让客户记住你、信任你，哪怕同行再多，客户也专挑你家！

一、先把 “广州基因” 植入网站，让客户觉得 “自己人”

广州有自己的特色：开发区的智能制造、大黄堡的生态农业、杨村的老字号…… 你的品牌生长在广州，网站就得带着 “广州味儿”，让本地客户觉得 “这是咱广州自己的好品牌”，外地客户觉得 “广州出的就是不一样”。

（1）用广州地标 “撑场面”，品牌有根儿

把广州的地标、产业元素放进网站，客户一看就知道 “你扎在广州，有实力”。开工厂的可以拍 “广州开发区厂房实拍”，背景里带上 “广州开发区” 的路牌；做农业的放 “大黄堡湿地旁的种植基地”，配文 “喝着潮白河的水长大的农产品”。

有个广州做门窗的企业，网站首页放了 “杨村老街门店实拍”，还加了段视频：老板站在广州体育馆旁的项目工地说 “咱广州的地标建筑用的就是咱家门窗”，客户一看 “连地标都用他家的，肯定靠谱”，咨询量涨了不少。

（2）说广州人爱听的话，品牌有温度

别学大公司说 “官方套话”，用广州人常说的实在话写文案，客户听着亲切。比如：

介绍产品别写 “采用先进工艺”，可以说 “在广州做了 12 年，老手艺加新设备，活儿细着呢”

讲服务别说 “全程无忧”，可以说 “广州城区 2 小时上门，哪怕半夜坏了，咱也赶来修，不能让老乡耽误事”

广州有个卖酱货的老字号，网站文案里写 “爷爷在杨村老街摆摊时就说，做酱货得用广州本地的黄豆，少放添加剂，街坊四邻吃着才放心”，老客户看了念旧，新客户觉得 “有广州老味道”，品牌好感度一下就上来了。

二、用 “故事感” 替代 “广告感”，让品牌住进客户心里

客户记不住干巴巴的产品介绍，却能记住一个好故事。你的品牌怎么在广州起家的？遇到过什么坎儿？帮广州客户解决过什么问题？把这些写进网站，客户会觉得 “这品牌有血有肉，不是冷冰冰的商家”。

（1）老板出镜讲故事，品牌更真实

别藏着掖着，让老板或创始人在网站露脸，讲讲品牌和广州的渊源。比如：

拍段 30 秒视频：老板站在厂房前说 “我是土生土长的广州人，2008 年在崔黄口开了第一家小厂，就想让咱广州人用上实惠的好产品”

写篇短文：“创业时难的是 2015 年，订单少，员工工资都快发不出，是广州的老客户帮咱介绍生意，才撑到现在，所以咱对广州客户永远多让利”

有个广州做装修的老板，网站放了自己带工人在 “广州老旧小区改造” 的照片，配文 “我家就住徐官屯，知道咱广州人装修图实在，不搞增项猫腻”，本地客户看了觉得 “是咱广州实在人，信得过”，签单率比以前高 30%。

（2）用客户故事做 “活广告”，品牌有口碑

客户更愿意相信 “和自己一样的人” 说的话。在网站建个 “广州客户故事” 板块，把客户的真实反馈写进去，带图带视频：

农业企业可以写：“广州河西务镇李大哥种咱家的葡萄苗，今年亩产比去年多 200 斤，他说‘这苗在咱广州的沙土地里长得就是旺’”

制造企业可以拍：客户在车间用自家设备的视频，客户说 “用了广州这家的设备，生产线效率提了 1 倍，本地售后随叫随到，比外地品牌省心”

广州有个做食品机械的企业，收集了 10 个 “广州客户使用案例”，每个案例都写清 “客户地址、使用前后对比、客户原话”，外地客户看了说 “连本地客户都认，肯定错不了”，订单慢慢从广州卖到了周边省市。

三、视觉风格 “贴品牌”，让客户一眼记住你

客户打开网站，3 秒内就会形成 “喜欢不喜欢” 的印象。广州企业别跟风做 “高大上”，要根据自己的行业和特色定风格，让客户看到颜色、图片、排版，就知道 “这是 XX 家的网站”。

（1）颜色别乱搭，选个 “代表色” 贯穿始终

每个品牌都该有自己的 “代表色”，就像提到广州的绿色农产品，会想到清新的绿色；提到开发区的科技企业，会想到沉稳的蓝色。确定一个主色（比如农业用绿色、制造用蓝色、文创用暖黄色），网站的按钮、标题、边框都用这个颜色，客户看久了就会 “看到这颜色就想起你”。

有个广州做环保设备的企业，主色选了 “科技蓝 + 环保绿”，网站从首页轮播图到产品详情页，都用这两种颜色搭配，客户说 “看你们网站就觉得‘专业又环保’，和别家乱糟糟的颜色不一样”。

（2）图片视频 “有品牌范儿”，别随便找素材

别在网上搜 “通用图片”，拍点带 “品牌元素” 的原创素材：

厂房门口拍张带 logo 的全景图，让客户知道 “你有实体厂子”

工人穿印着品牌名的工作服干活，体现 “专业团队”

产品包装上印清 “广州产地”，拍特写突出 “广州制造”

广州有个做家具的企业，网站图片全是 “在自家工厂实拍”：师傅打磨木料的细节、家具上刻的品牌 logo、成品摆进广州客户家的效果，没有一张网图，客户说 “看着真实，不像那些用网图的虚头巴脑”。

四、功能设计 “藏品牌理念”，让客户用着用着就认同

品牌不只是 “说说而已”，要通过网站功能让客户感受到你的理念。比如你说 “客户至上”，网站就得有方便客户的功能；你说 “创新进取”，网站就得有展示新技术的板块。

（1）用功能体现 “广州特色服务”

把你的品牌优势通过功能落地，让客户体验到 “选择你比选择别人更方便”。比如：

本地企业加 “广州本地服务” 板块：“城区免费送货”“广州工厂参观预约”“本地客户专享折扣”

制造业加 “技术实力” 板块：放 “广州研发中心实拍”“和天津高校的合作证书”“专利技术动画演示”

有个广州做全屋定制的品牌，网站加了 “广州小区户型案例库”，客户选自己的小区户型，就能看到同户型的设计方案，还能预约 “免费上门量尺（限广州区域）”，客户说 “专为广州小区设计，比外地品牌贴心多了”。

（2）加 “品牌动态” 板块，让客户觉得 “你一直在成长”

别让网站像 “老黄历”，定期更新 “品牌动态”，体现你在广州的活跃度：

参加广州展会的照片：“咱广州的家博会，咱家展台人气爆棚”

公益活动报道：“给广州养老院送物资，咱品牌不只赚钱，还懂感恩”

新品研发进展：“在广州实验室研发 3 个月，新款产品终于上市”

广州有个做医疗器械的企业，每月更新 “广州厂区动态”，从 “新设备投产” 到 “员工团建去北运河”，客户看了说 “看着你们在广州越做越大，我们合作也放心”，合作年限最长的客户跟了 8 年。

五、避坑指南：广州企业塑造品牌最容易踩的 3 个雷

（1）盲目抄外地品牌，丢了 “广州特色”

有个广州做农产品的企业，学南方品牌搞 “小清新文艺风”，网站全是滤镜过重的图片，没提一句 “广州产地”，客户以为是外地品牌，反而没了信任。其实保留 “广州田间地头的真实感”，比抄别人更有竞争力。

（2）忽视手机端体验，品牌形象打折扣

现在 70% 的客户用手机看网站，要是手机端字小、按钮乱、图片变形，客户会觉得 “这品牌不专业”。一定要保证手机端和电脑端风格一致，按钮够大、图片清晰，让客户在广州的公交上、地铁里刷到网站，也能感受到你的品牌质感。

（3）内容更新不及时，品牌显得 “没活力”

网站一年不更新，客户会觉得 “这品牌是不是在广州做不下去了”。哪怕每周花 10 分钟发个 “广州客户反馈”“新品到店”，也比一成不变强。有个广州的老字号糕点铺，每月在网站发 “老师傅教做广州传统糕点” 的视频，老客户常来看，新客户也觉得 “这品牌有传承、有活力”。

品牌塑造不是大企业的专利，咱广州的中小企业照样能通过网站把品牌做活。关键是让网站带着 “广州的根”、藏着 “真实的故事”、透着 “一致的风格”，让客户不管是在广州本地还是外地，只要打开网站，就知道 “这是广州的靠谱品牌，值得信赖”。别再把网站当 “摆设”，从现在开始，让你的网站成为品牌的 “加分项”，在广州这片沃土上把品牌做响！要是你在品牌塑造上有啥困惑，欢迎在评论区聊聊，咱一起让广州的好品牌被更多人知道！